Когда не хватает смысла
Смещение проекции
Ошибка проекции текущего состояния возникает, когда человек слишком сильно переносит сегодняшние желания на будущего себя. Он может понимать, что обстоятельства изменятся, но недооценивать, насколько иначе будет оценивать тот же выбор.
Как это выглядит
Представим, что Марина заказывает продукты на следующую рабочую неделю поздно вечером, пропустив ужин. Ей кажется очевидным, что каждый день захочется большой порции и нескольких перекусов. Она добавляет еду не для сегодняшнего вечера, а сразу на пять дней. После ужина тот же набор выглядит избыточным, а на неделе часть продуктов остаётся. Важно не то, что голод вообще влияет на покупки: ошибка появляется, если временное состояние искажает прогноз потребностей в другой момент.
Текущее желание становится слишком весомой опорой прогноза. Человек частично учитывает будущее насыщение, усталость или привыкание, но ожидает меньшего изменения предпочтений, чем произойдёт. В модели Лёвенштейна, О’Донохью и Рабина прогноз будущей полезности смещён к оценке из нынешнего состояния. Это не психологическое приписывание другим людям своих неприемлемых чувств и не предположение, что все окружающие думают так же. Здесь объект прогноза — собственные будущие предпочтения.
Когда стоит насторожиться
Повод проверить решение — слова «мне и потом точно будет хотеться именно этого», особенно перед долгим обязательством, сделанным в сильном временном состоянии. Для покупок и планов спросите себя, относятся ли сегодняшние желания к моменту использования. Само изменение вкуса ещё не доказывает ошибку: важен разрыв между прежним прогнозом и последующей оценкой.
Что помогает
Назовите состояние, в котором принимаете решение, и состояние, в котором будете пользоваться результатом. Для необязательной покупки вернитесь к выбору в другое время; для регулярной потребности посмотрите на реальные прошлые недели. Если последствия дороги или трудно обратимы, начните с короткой пробы. Сравните прогноз с последующим опытом, прежде чем повторять большой заказ.
Откуда взялось понятие
Ключевая работа объединяет обзор свидетельств с формальной экономической моделью. Её выводы о потреблении и сбережениях зависят от предположений модели; их нельзя переносить на любой финансовый выбор как прямой экспериментальный результат.